Parte 1

 

¡Buen día a todos! Mucha gente nos ha preguntado cómo desarrollar su negocio de venta de productos importando los mismos a costos competitivos, mayormente desde Asia. Ya hemos hablado anteriormente de algunos pormenores de la importación desde China, por lo que en esta entrega nos enfocaremos en cuestiones de cómo comercializar su producto en México o en cualquier país del mundo.

 

Ciclo de ventas

 

Primero que nada, me gustaría repasar algunas cuestiones básicas en el tema comercial, y comenzar diciendo que crear y mantener un ciclo de ventas requiere:

 

  • Un mercado,
  • Un nicho del producto o servicio en dicho mercado,
  • Un consumidor potencial,
  • Energía y trabajo para trabajar en ventas,
  • Controles de gestión (indicadores o métricas de venta), y
  • Un enfoque vital y auto disciplinado en todos los niveles de un ciclo de ventas.

 

En posteriores entregas iremos profundizando más en dichos puntos, en este momento lo comentamos de manera general. Es muy importante comentar que vender no es adivinar, y justamente vender ahora es muy diferente de cómo se hacía hace 20, 10 o incluso hace 5 años. Es un proceso que ha evolucionado mucho en los últimos años, ya no se siguen “recetas de cocina” de manuales de venta obsoletos, sino que hoy día es una Ciencia de pensamientos y acciones enfocados a un objetivo. A nadie le gusta “que le vendan”, pero a todos nos gusta comprar.

 

¿Qué necesito para vender mejor? 

 

Contrario a lo que muchos piensan, las ventas no son la actividad de contacto más alta y más difícil del planeta. Para ser excelente en ventas, solamente se necesita un poco de esfuerzo. Los grandes vendedores tienen autodisciplina junto con un enfoque administrado para el éxito a largo plazo en las ventas. Es muy importante:

  • Conocer el mercado
  • Conocer muy bien sus propios productos / servicios
  • Conocer a sus clientes
  • Conocerse uno mismo.

 

La verdadera venta significa intercambiar un producto / servicio por dinero. Una buena estrategia es ofrecer algo gratis o sin costo para alentar la venta (en lo personal prefiero decir sin costo), pero no hay que perder de vista el verdadero enfoque de las ventas:

  • Tener utilidades en cada venta
  • Agregar valor
  • Hacer que el cliente repita

 

En la próxima entrega profundizaremos más sobre los nuevos enfoques de las ventas. 

 

¡Esperamos que esta información les haya sido de utilidad y nos vemos en la siguiente sesión!

 

Jorge Vargas Berzunza

Director de Latin Asia Link

jvargas@latinasialink.com.mx

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