¿Hacer negocios con China?

Hacer negocios con Asia y en particular con China es, desde hace ya varios años, un tema de moda entre los empresarios que hacen negocios…

Hacer negocios con Asia y en particular con China es, desde hace ya varios años, un tema de moda entre los empresarios que hacen negocios internacionales. Por supuesto que no es un tema nuevo, pero que todavía tiene madera de donde cortar, y aunque algunas oportunidades con relación a los negocios con China parecen desaparecer o perder atractivo, otras emergen. Me explico un poco, y para esto tenemos que remontarnos a los orígenes de la actividad exportadora de este país, que desde su apertura comercial, en 1978 se han dedicado a la manufactura de todo tipo de artículos, desde manufacturas muy básicas, hasta productos de alta tecnología. Pero no siempre fue así. China, antes de iniciar su estrategia comercial orientada a la exportación, era un país muy pobre, formado en su gran mayoría por campesinos, obreros y gente con bajo nivel económico y cultural, y justo aquí tenemos otro tema, que es el cambio de estilo de vida de todas estas personas hasta convertirse en empresarios, incluso con casos que conozco de manera personal muy notables, pero este será tema de otro artículo.

Regresando al tema de los inicios comerciales de China, a finales de los años 70, era un país con desventajas respecto a sus países vecinos, como por ejemplo Japón, que ya comenzaba a exportar tecnología en ese entonces, y cuyas marcas fueron muy posicionadas hasta nuestros días, por ejemplo, Sony, Panasonic, y demás, por lo que China, para competir, además de productos básicos comenzó a producir los productos exitosos japoneses a una calidad y costo más bajo. De hecho, de aquí surge la mala fama de China de los “productos fayuca”, pues estos productos eran muy inferiores a sus contrapartes japonesas.

Sin embargo, desde esos orígenes hasta nuestros días ya han pasado más de cincuenta años, y China aprendió muy rápido la lección, a tal grado que al día de hoy produce artículos con tecnología propia y en muchos casos, muy superiores a productos equivalentes de países “líderes” en esos productos como Estados Unidos y los países europeos. Esta mejora impresionante en sus procesos productivos también originó una mejora en las condiciones laborales de China y un correspondiente mejoramiento del nivel de vida de los obreros, lo que tiene como consecuencia que al día de hoy, los costos de producción, entre otros factores, se hayan incrementado. Justamente, algunos países del sureste asiático, como Vietnam, Camboya, y los países vecinos, están comenzando la estrategia que China comenzó a finales de los años setenta.

Por eso comento que hay oportunidades que se cierran y abren con relación al comercio con China y que el tema no es nuevo, por un lado, el costo de los productos se ha incrementado, un claro ejemplo son las playeras de campañas políticas en México, que hace algunos años, se importaban a precios ridículos en México y otros países en Latinoamérica. Hoy día, no se consiguen a los precios que desean los importadores y justamente se consiguen en estos países del sudeste asiático, que están manufacturando estos productos a costos muy bajos. Por lo que podemos decir, que China ya dio ese salto, de ese tipo de productos a productos más sofisticados, como que podemos encontrar alta tecnología y productos muy específicos para todo tipo de industrias, que justamente al tener China su propia tecnología los puede producir a costos menores que sus contrapartes extranjeras. Como comenté al inicio de este artículo, la oportunidad de productos básicos se cierra, pero se abre la de productos con un proceso más sofisticado de elaboración, por lo que el empresario debe decidir que tipo de productos comprar ahora en China.

Dice un dicho en la sabiduría popular asiática, con relación a este país: “Mientras uno sabe más cosas de China, menos sabe”, y es que, con un país con una historia milenaria y una gran tradición en costumbres y valores, es imposible resumir lo que engloba hablar de China en unas cuantas líneas. Esto igual es aplicable en el terreno económico y de negocios, por lo que iré desarrollando muchas ideas de temas comerciales con Asia en este espacio. Sirva este artículo como una pequeña introducción a este panorama. Nos leemos en la próxima.

Por Jorge Vargas Berzunza jvargas@latinasialink.com.mx

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Etiquetas: AsiaChinacomercio

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